破解“强盛”强大的密码
来源：山西新闻网 山西农民报 本报记者 金建强
播撒优质的种子，播撒致富的种子，播撒敢为人先的“种子”，一个改制短短五年的科技型种业公司，书写了一个三晋种业品牌成长的传奇。
全国政协主席贾庆林（左）视察山西强盛种业有限公司，听取董事长尚春树（右）关于强盛优良玉米新品种的汇报。
2003 年，中国种业 50 强排名第 45 位； 2006 年，中国种业 50 强排名第 32 位， 3 年大步向前跨越 13 个台阶；截至 2007 年底，年生产玉米种子 2500 万公斤，年销售玉米种子 2000 万公斤，推广面积遍及全国 28 个省、区、市 3000 多万亩农田，累计为农民带来 30 亿元的社会效益……
这是山西强盛种业有限公司以 4 年的拼搏、 4 年的丰硕、 4 年的超越，用数字交出的一份灿烂答卷。而这些数字背后蕴含的却是一个三晋种业领军企业服务农业、壮大自我的裂变轨迹；一根成功将企业、农民、社会紧紧焊接的价值链条；一条不可拷贝具有强盛特色的品牌发展之路。
自主创新 培育高科技品种
强盛种业的前身是成立于 1992 年的省农科院种苗公司，是一个推广科技成果的事业型单位。随着时势的变革， 2003 年公司正式改制成为一个集科研、开发、生产、推广、经营为一体的股份制科技型种业公司。
工欲善其事，必先利其器。种业是一个特殊的行业，其核心竞争力首先就是专有品种研发的能力。为实现自身快速的强筋壮骨，强盛种业从成立伊始，就紧紧依托自身的科研优势，瞄准市场需求，举自主创新的旗帜，实施以玉米为主作物种质资源的搜集、整理、创新以及杂交种选育、亲本提纯、繁殖等工作，致力于培育优质、高产、抗病、适应性广的新品种。
“强盛”的当家人尚春树，既是一位优秀的企业家，又是一位响当当的育种专家，他给自己定的育种目标很高，要达到国内领先，追赶国际水平。在他的带领下，强盛种业每年都要拿出 100 多万元用于良种研究和科技创新工作，育种部门围绕课题，优中选优、精益求精，在常规育种的基础上，大胆引入生物技术、高选择压、辐射育种、诱变育种、太空育种等高端技术，多头并进，负重前行。
年复一年，坚忍不拔。自 2000 年以来，强盛种业先后选育出适合不同生态区域的早、中、晚熟、黄、白、甜糯、高油、高蛋白及青贮等系列玉米新品种 42 个。这些品种呈现出良好的品种特性和生产潜力，其中强盛 31 号、强盛 1 号、晋单青贮 42 号、强盛黄糯 1 号等 6 个品种通过国家审定，强盛 31 号、晋单青贮 42 号、强盛黄糯 1 号 3 个品种分别实现我省国审高淀粉、青贮、糯玉米零的突破。另外，尚有 20 多个玉米新品种通过我省、天津、重庆、江苏等地的省级审定。自主创新，让“强盛”的拳头产品形成万花筒，为玉米王国增色添彩，为“强盛”的快速腾飞插上有力的翅膀。
精细管理 种子质量大于天
种子，事关农业丰歉，是一种特殊商品。生产也好，经营也罢，利润不大，风险不小。强盛种业对内严格实施精细管理，把种子的质量看得比天大，是其发展壮大的一大法宝。
1 月 22 日 上午，记者来到强盛种业，公司负责内务的书记姚贵生向记者介绍，“强盛”的精细管理简单可概括为四句话：要精心、要精明、要细心、要细致。具体说来，主要有以下特点：一是分工明确，密切合作。如加工车间总共有 6 名管理人员，每个的职责都有明确的规定，为了防止扯皮，又有协作的义务。二是每个生产环节都有详细的制度，如制种基地的管理，从播种、花期、去杂、去雄、收获、翻晒都有详细的条款；种子加工、入库、包装、码垛都有严格的科学规定。三是奖金不搞一刀切，与实绩挂钩，一人一策，上不封顶。四是反复检查。不是制度一定了之，而是不断检查，促其落实。这些精细管理，条条围绕种子质量走，确保了各项工作的高效运转。
记者在走访中了解到，“强盛”的每一袋种子，从选育到面市，不折不扣都必须跨过生产→脱粒→清选→精选→烘干→包衣→分装七道门坎，接受六次“鸡蛋里挑骨头”的检验，在每个环节都不允许有任何的闪失。种子从加工到检验几乎全部实现机械化、自动化和电脑化，设备完全达到国内一流水平。对此，尚春树向记者说：“只有最新的设备，才能拿出最好的产品。”可以这么说，农民播下“强盛”的粒粒种子，都是“强盛”洒向大地的片片深情。
诚实经营 心中有农路自宽
一个没有营销策略的企业就如同没有灵魂的肉体。强盛种业在上游一头抓研发，一头抓管理的同时，在下游倾力搭建销售网络，注重发挥信息、渠道、服务的优势，通过减少中间流通环节，保障“进入寻常百姓家”的玉米种子货真价实。
强盛种业的营销“全国一盘棋”，即以县为单位，确立独家代理商。想成为“强盛”旗下授权的代理商，必须具备三个“硬杠杠”，一是具有可承担民事责任的法人单位；二是信誉好，在当地农民中有威信；三是经营实体不是亏损企业。一旦予以授权，享受“零风险经营”特权。销量超额，另外给予适当奖励，但决不允许相互串货，哄抬价格。强盛种业这种与代理商水乳交融，共赢互动的营销策略，在代理商中树起极好的口碑。文水县年销售玉米种子达到 15 万公斤的代理商王花对记者说：“强盛种业的营销方法，既调动了代理商的积极性又有利于农民，因此每年进的种子总是不够销。”
“让优质的种子走向希望的田野，把丰收的快乐带给广大农民”，这是“强盛”一贯恪守的宗旨，但让农民认“强盛”这个牌子，“强盛”还是从自身做起做了很多为农民着想的事。每年腊月，强盛种业都要免费向农民赠送 10 余万元的宣传年画。为了帮助农民做到不浪费，种植时有的放矢，“强盛”抛弃大麻袋，推出 1 、 1 ． 5 、 2 、 2 ． 5 、 5 公斤五个规格的个性化包装。各个包装的种子实行全国统一零售价，包装袋背后，均在醒目位置标注品种的特征特性、栽培要点、适宜区域及注意事项，同时还不忘写上一句 “感谢您购买我公司玉米杂交种”的温馨字样。这些细微的做法，让人想起“细节决定成败”这句至理名言，让“强盛”的优质种、品牌种的概念深入人心。
在强盛种业采访，董事长尚春树还向记者讲述这样一个故事： 2006 年春，应县南曹山村购买了一批强盛种业的玉米种子，结果由于种植太早，湿度低，造成玉米苗期不发芽。公司得知这一消息后，迅速派专家实地进行考察，结论虽然定性是农民种植的责任，但强盛种业还是无偿帮助农民全部补种。尚春树说：“‘强盛'的衣食父母首屈一指就是农民，农民认可‘强盛'，‘强盛'就不能不为农民的收益着想。”
强盛种业的这种 “以农为本，诚实做事”的做派，迅速使自己的经营网络形成合力，达到规模经营的效应。截至 2007 年底，全国各地先后有 2000 多个代理商与“强盛”牵手合作。由于长期的相互信任，“强盛”与一批代理商的业务往来已不再是先付现金。有时一个电话，百万元的“买卖”就一锤定音。
强盛精神＝专业＋实干＋沉稳
以一粒种子起家，从小到大，一步一个脚印向前迈进，强盛种业对种子的专业专注始终是一驾不倦的马车。这几年，公司组建拥有 42 人的科研队伍，及时收集世界最前沿的育种信息，实施大联合、大协作，与美国、以色列、加拿大等地的顶级专家建立了合作项目，形成了开发一代，储备一代，研制一代的格局。在全国 20 多个生态区设立生态试验点，种子科研、加工、贮藏、检验等场地建设面积达到 2 万多平方米，不惜投资引进各种先进生产设备 200 多台件。这些保证了“强盛”的可持续发展，彰显出强盛人知足而不能常乐的成熟感悟，更展现出强盛人一种引领市场的气魄。
走进“强盛”，探访“强盛”，记者发现“强盛”的员工像高粱一样朴实，“强盛”的做事像大雁一样团结。董事长尚春树，说话随和，穿着朴素，儒雅风范尽显。有员工向记者介绍，他一心扑在事业上，恨不得一天当两天用，除了忙公司高效率的运转，还亲自上阵主持育种课题，一年 365 天，只有春节才休息两三天。榜样的力量就是助燃剂。在他的感染下，“强盛”的员工朴实、团结，服务于企业，忠诚于企业，特别能实干的作风蔓延形成。无论做什么工作，无论领导在与不在，都满怀激情创造着各自的效益。
产业和资本市场的成功，使强盛品牌“裂变”有了坚实的基础。除强势的玉米种子外，这几年强盛种业还涉足蔬菜种子、食用菌等多元化产业。品牌，不仅是企业经营的无形资产，也是社会发展的精神财富。截至去年底，公司制种基地达到 10 万亩，每年带动 3 万多农户从事玉米制种生产，为他们直接增收 6000 多万元；年产值达 1 ． 7 亿多元，创利税 1700 多万元。而品牌延伸战略反过来又提升了强盛品牌的承载力、支撑力和市场影响力。强盛牌玉米种子一跃成为我省玉米生产的当家品种，荣获“山西省名牌产品”称号，其商标还被认定为“山西省著名商标”。 2004 年 4 月，全国政协主席贾庆林亲临公司，对公司的发展给予充分肯定。
在成绩和荣誉面前，强盛人的思索如大象般沉稳。尚春树对记者说：“强盛种业没有‘大跃进式'的奢望，有的只是实实在在地做好每件事，做百年品牌的长远打算。强盛种业不仅要走向全国，而且要走向世界。”
道路已经拓展，强盛种业正奔向更辽远的前方……